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Verkaufen ist eine wundervolle Kunst, ein harmonischer Tanz mit Führung und Empathie. Genau deswegen braucht es Ideen, Erkenntnisse und viel Training. Ihr tägliches Training können wir nicht ersetzen. Wir können es Ihnen aber angenehmer machen. Lassen Sie sich inspirieren, schmunzeln Sie und nutzen Sie gerne alles direkt am nächsten Tag!

Deshalb scheitern Verkäufer an ihren Zielen

Deshalb scheitern Verkäufer an ihren Zielen

Viele Verkäufer scheitern häufig an ihren Vertriebszielen. Die Gründe dafür und was Sie als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer tun können, klären wir in diesem Blogbeitrag.

Motivierte Mitarbeiter im Vertrieb

Motivierte Mitarbeiter im Vertrieb

Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens hängt maßgeblich von der Motivation seiner Mitarbeiter ab. Effektiv intrinsische Motivation im Vertrieb kultivieren und finanzielle Anreize gezielt einsetzen.

Digitales Deep Selling

Digitales Deep Selling

Digital verkaufen zu können, ist heute wichtiger denn je. Die 5 besten kostenlosen Programme, die das Verkaufen aus dem Homeoffice unterstützen, haben wir Ihnen in diesem Artikel zusammengefasst.

Effektives Verkaufstraining

Effektives Verkaufstraining

Was sind die 7 Punkte, die ein effektives Verkaufstraining ausmachen? In diesem Artikel klären wir, wann ein Vertriebstraining sinnvoll ist und worauf Sie bei der Auswahl Ihres Trainers achten sollten.

Kaufmotive erkennen & nutzen

Kaufmotive erkennen & nutzen

Kaufmotive entscheiden darüber, ob ein Kunde kauft oder nicht. Die drei wichtigsten Motive sind Balance, Stimulanz und Dominanz. Wie du erkennst, welches Kaufmotiv deine Kunden besonders antreibt und wie du dieses Wissen für deine Neukundengewinnung nutzen kannst, klären wir in diesem Artikel.

Mehr Umsatz durch Cross Selling

Mehr Umsatz durch Cross Selling

Cross Selling verspricht enorme Umsatzsteigerung bei vergleichsweise wenig Aufwand. Wir klären, wann Cross Selling Sinn macht und was es zu beachten gilt.

Verkaufspsychologie

Verkaufspsychologie

Viele Verkaufstricks werden schon seit Jahrzehnten angewandt. Trotzdem funktionieren sie heute besser denn je! Wir erklären warum und welche Tricks jeder Verkäufer kennen sollte.

Interleaving

Interleaving

Mixed Learning ist die Lernmethode, die alles verändern soll – auch im Vertrieb. Aber wie effektiv ist der neue Ansatz wirklich? Wir klären, wie Mixed Learning funktioniert und wie auch Sie damit zukünftig besser lernen können.

Moderne Ansätze im B2B-Verkauf

Moderne Ansätze im B2B-Verkauf

Consultative Selling, SPIN-Methode, Challenger Sale oder doch Trusted Advisor? Wir klären, was davon wirklich funktioniert und welche Methoden längst überholt sind.

Commercial Insights

Commercial Insights

Commercial Insights sind eines der effektivsten Werkzeuge im modernen B2B-Vertrieb. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese neue Methode für sich nutzen!

Die Verhandlungstechnik der Staranwälte

Die Verhandlungstechnik der Staranwälte

Die Verhandlungstechnik entscheidet im B2B-Verkauf oft über einen erfolgreichen Abschluss. Das Harvard-Konzept zeigt, wie Sie mit Empathie & Objektivität konstruktiv verhandeln.

Unmögliche Verkaufsfloskeln

Unmögliche Verkaufsfloskeln

Diese 6 typischen Verkaufsfloskeln sorgen dafür, dass Ihre Kunden zu schnell auflegen. Neben diesen No-Gos im Verkaufsgespräch zeigen wir Ihnen, wie es besser geht und was Sie tun können, um das Interesse Ihrer Kunden zu behalten.

Danke, aber wir haben schon einen Partner!

Danke, aber wir haben schon einen Partner!

Die meisten Verkäufer wissen: Heutzutage geht es längst nicht mehr darum, potentielle Neukunden um jeden Preis zum Abschluss zu drängen. Diese altmodische Hau-den-Lukas-Methode zertrümmert Ihnen die Chance auf eine langfristige Geschäftsbeziehung und führt im schlimmsten Fall sogar zu Kaufreue beim Kunden und einer vorzeitigen Kündigung der Partnerschaft.

Versuchst du noch immer an den Entscheider zu verkaufen?

Versuchst du noch immer an den Entscheider zu verkaufen?

Wen muss ich überzeugen, um ein Produkt erfolgreich an den Mann oder an die Frau zu bringen? Die meisten Verkäufer machen sich die Antwort auf diese Frage sehr einfach: „Klar, ich muss den Entscheider überzeugen. Das ist immerhin die Person, die am Ende darüber bestimmt, ob ein Geschäft zustande kommt oder nicht.“ Im Grunde ist diese Argumentation auch richtig, aber eben nur fast.

Souverän beim Kunden auftreten

Souverän beim Kunden auftreten

Sprachmuster und Sprachtechniken sind zwar nicht die Basis für einen erfolgreichen Verkauf (denn das ist in erster Linie der Mehrwert, den Ihre Lösung beim Kunden stiftet), aber sie sind das Schmiermittel in einem gut geölten Verkaufsprozess.

Die Kunst seine Kunden zu lieben

Die Kunst seine Kunden zu lieben

Seit seiner Veröffentlichung im Jahr 2011 kann der Businessroman „Die Kunst seine Kunden zu lieben“ von Stefan Merath erstaunliche Erfolge verzeichnen. Mehrere Leser gewannen in den darauffolgenden Jahren den Strategiepreis des Strategieforums, andere sollen ihren Umsatz im Folgejahr verfünf- oder verzehnfacht haben. Doch was steckt wirklich dahinter?

Vertrieb der Zukunft

Vertrieb der Zukunft

Eines lässt sich mit Sicherheit sagen: In 50 Jahren wird der B2B-Vertrieb anders ablaufen als heute. Mit größter Wahrscheinlichkeit radikal anders. Um sich überhaupt ein Bild davon machen zu können, wie sich der Vertrieb in den nächsten fünf Dekaden verändern könnte, ist es sinnvoll, einen kurzen Blick zurück auf die Vergangenheit zu werfen, denn auch da war der Vertrieb ein anderer als heute.

Umsatzsteigerung durch After Sales – So klappt es!

Umsatzsteigerung durch After Sales – So klappt es!

After Sales sind wohl einer der unterschätztesten Erfolgsfaktoren im Vertrieb. In den meisten Unternehmen machen sie den Großteil des laufenden Umsatzes aus und ohne sie würden viele Firmen am Markt gar nicht überleben können.

7 Tipps für bessere Selbstorganisation im Vertrieb

7 Tipps für bessere Selbstorganisation im Vertrieb

In den vergangenen Monaten ist Homeoffice in vielen Bereichen der Arbeitswelt schon fast zu etwas wie einem neuen Normalzustand geworden. Durch die Pandemie erlebt das Arbeiten von Zuhause eine regelrechte Blütezeit!

Menschen zielsicher einschätzen

Menschen zielsicher einschätzen

Wie erfolgreich ein Verkäufer ist, hängt in vielen Fällen davon ab, wie gut er mit anderen Menschen kommunizieren kann. Je besser der Verkäufer auf die hochindividuellen Bedürfnisse und Wünsche seiner potentiellen Kunden eingeht, desto mehr Abschlüsse macht er meistens auch. Gerade diese hohe Individualität der Kunden macht Vertrieblern allerdings häufig das Leben schwer.

Verkaufen mit Herz

Verkaufen mit Herz

Vertrauen spielt also eine zentrale Rolle für den Erfolg innerhalb des Verkaufs. Doch wie können Verkäufer das Vertrauen Ihrer Kunden effektiv gewinnen? Das Stichwort lautet: Kundenorientierte Kommunikation.

Erfolgreicher im Verkauf durch Identität, Sinn und Wachstum

Erfolgreicher im Verkauf durch Identität, Sinn und Wachstum

Besonders im Vertrieb befinden wir uns in einem Umfeld, das uns ständig auf unsere eigenen Fehler und Unzulänglichkeiten hinweist und uns damit dazu zwingt, über unsere eigene Identität zu reflektieren. Aber was bedeutet Identität, Sinn und Wachstum im Verkauf eigentlich?

Selbstsicherheit im Vertrieb

Selbstsicherheit im Vertrieb

Sehr viele Leute haben noch immer ein schlechtes Gefühl dabei, von anderen als Vertriebler gesehen zu werden. Aber warum eigentlich? Und was kann man dagegen tun?

Golden Circle

Golden Circle

Warum sind Unternehmen wie Apple oder Tesla in den letzten Jahren um ein Vielfaches erfolgreicher als andere Firmen in der jeweils gleichen Branche?

Verkaufen aus dem Homeoffice

Verkaufen aus dem Homeoffice

Der Verkauf aus dem Homeoffice stellt Verkäufer jeder Branche vor neue Herausforderungen. Kein persönlicher Austausch mit Kollegen, das quengelnde Kind im Zimmer nebenan oder Kunden, die Termine plötzlich absagen, sind nur ein paar wenige Beispiele dafür, wie die Arbeit von Zuhause zahlreichen Vertrieblern derzeit ihren Job erschwert.

Die SPIN Methode

Die SPIN Methode

Erfolgreicher Verkauf kann nur funktionieren, wenn Sie die Bedürfnisse und Probleme Ihrer potentiellen Kunden kennen. Da ist es nicht verwunderlich, dass sich Verkäufer seit jeher mit verschiedenen Fragetechniken auseinandersetzen. Doch welche Fragen wirken sich tatsächlich positiv auf das Verkaufsgespräch aus? Und welche Fragen sorgen im Gegenteil dafür, dass der Kunde den Deal ablehnt? Neil Rackham findet mit seiner Studie Antworten auf diese Fragen.

Challenger Sale

Challenger Sale

Seit einigen Jahren schlägt der „Challenger Sale“ große Wellen in der Vertriebswelt. Diese Vertriebsmethode, die in dem gleichnamigen Buch von Matthew Dixon und Brent Adamson erstmals erklärt wird, basiert auf einer der größten Sales Studien, die jemals durchgeführt wurden – und sie kommt zu einigen verblüffenden Ergebnissen.

7 peinliche Fehler im Verkauf

7 peinliche Fehler im Verkauf

Diese peinlichen Aussagen können Ihr Verkaufsgespräch schnell beenden. Finden Sie hier heraus, was Sie stattdessen sagen können.

Wie Sie im Verkauf zielgerichtet eine Entscheidung herbeiführen

Wie Sie im Verkauf zielgerichtet eine Entscheidung herbeiführen

So bringen Sie Ihren Gesprächspartner durch präzise Fragen zu einer Entscheidung - eine Schritt-für-Schritt Anleitung.