Welche Absichten und Motive hat mein Kunde? Welche Dealbreaker gibt es und wann ist er oder sie überhaupt kaufbereit? Durch die richtige Kundenqualifizierung lassen sich diese Fragen leicht beantworten. Es gibt einige Fragen, die wir als Verkäufer so früh wie möglich im Gespräch mit unseren potentiellen Kunden klären sollten. Das spart häufig viel Zeit und Energie sowohl auf Kunden- wie auch auf Verkäuferseite, da beide schnell Klarheit darüber gewinnen, welche Wünsche und Anforderungen der jeweils andere an eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung hat. Welche konkreten Fragen du an dieser Stelle einsetzen kannst, zeige ich dir in diesem Video.