Die Kundenqualifizierung ist ein elementarer Bestandteil des Verkaufsgesprächs. In dieser Lektion zeige ich dir, wie du durch gezielte Fragestellungen deine Wunschkunden identifizieren kannst. Die Frage „Passt der Kunde zu uns?“ ist mindestens genauso relevant wie die Frage „Passen wir zum Kunden?“. Trotzdem wird dieser erste Teil bei der Kundenqualifizierung häufig übergangen. In diesem ersten Teil der Lektion zur Qualifizierung zeige ich dir an konkreten Beispielen typische Red Flags, an denen du erkennst, dass ein Kunde vielleicht nicht unbedingt deinem Wunschklientel entspricht.